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“小单量是件好事。我不应该去试图增加下单量,反而应该把这种模式推广到全中国去。这是产业链的升级。”

一位固执如三毛,写书、玩摇滚、流浪在西南边境线的女孩,最终却做了商业,在电商平台上成功创立了自己的服装设计品牌“裂帛”,并且去年销售额已达到2亿多,预计今年销售额达4。5亿至6亿。

从流浪走向商人

裂帛的创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风在无锡学习金融管理。姐妹二人常流连于云南、西藏、尼泊尔,那里的纯净、不被时代变迁所改变的文化与情感为她们日后的创业之路埋下了伏笔。那些古老的绣衣、鞋子上的细密的针脚里倾注了许多心血,保留了很多温度。大风说,那种原始的生命力打动了她。

2002年,平面设计师起步的大风小风在北京开了一家平面设计公司。对于大风来说,这只是谋生手段。这段时间她的主业是做乐队。

这种状态,也许在常人看来,比较难以理解。汤大风不是正经的商人,却也不是为心中所念牵绊而贫困潦倒的追梦人。这是理智与梦想的冲撞。大风说,从小到大,她都是一个急需倾诉的人。刚开始的时候,她写诗、写书,再后来就是乐队。灵魂里冲撞的东西总是十分强烈,急需一个出口。

谋生与梦想之间的平衡总是很难。但幸运的是,异军突起的互联网电商给了她一个出口。

2005年的时候,淘宝起步。大风姐妹从贩卖服饰起家,随即第二年开创了服装设计品牌“裂帛”,取意撕裂锦帛。当大风轻轻吐出这两字的时候,仿佛你能听得见那种随着锦帛撕裂之际决绝而又痛快的声音,内在隐含的是她对生活壮烈而真实的态度。

她们将少数民族的服装风格、包括繁复的绣花融入了现代服装。她们自己设计、买面料、打版、缝制、拍照、上传、定价、发货、处理售后问题。她将自己对于生活的态度全部缝进衣衫。她希望这一件件自己亲手设计制作的衣衫可以成为她与世间沟通的一个桥梁。

大风曾经问自己,为什么要去做消费品?它毕竟不是摇滚,不是书籍,并不能给人带来真正的精神改变。但是,她渐渐从买家的评论里了解她们的渴望,她们希望去改变自己、改变生活,只是很多时候她们不敢踏出那一步,而裂帛的一件衣服可能是她迈出改变自己的第一步。大风认真的解释说:“一个总是穿着规矩的人,当她尝试穿着一条一反常规的大裙子走在街上时,她的内心其实是在渐渐放开的。她得到了赞扬,变得自我肯定,而这种自信和气场也会越来越强大。”正因为这样的感受,大风越来越觉得裂帛是有意义的。这也正是这曾经叛经离道的姐妹花将裂帛持续做下去的最根本原因。创业成功经验

小单量的生产问题

梦想人人都想要,但不是谁都要的起。创业路上的艰辛也只有自己品尝。

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