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“你带的都是李云龙那样的人物,你要让这种英勇善战的人服你,这需要能力。不是有权力就行的,你有没有智慧,你有没有能够吸引他的人格魅力?”

她曾是中国啤酒行业大集团中最年轻的董事副总经理。加盟青岛啤酒后,她使青啤在华南连续三年年增长率达到270%,被誉为“营销铁娘子”。当又一个十年即将过去,她做到了全世界啤酒行业女性的最高职位。

做自己人生的导演

“你不想导演自己的人生,生活就会按照常规来安排你的一切。一旦你习惯了被安排的生活,人生的意义也就荡然无存,我敢说,你的人生就不再会有精彩的故事。”

大学毕业那年,严旭本有机会留校任教,但每当看到校园里两鬓斑白的老师,她心底就会有一个强烈的声音在大声喊着:“我还年轻,我不需要安逸。我想到更广阔的社会中去磨炼自己,那里才是我的天地。”

与严旭同期来到珠江啤酒的大学生有近百人,其中还有研究生,她并不是最耀眼的一个。刚进入珠江啤酒时,严旭是从端茶、倒水、带人参观这些小事做起的。但是她经常有机会旁听企业的重要会议,她虽是摩拳擦掌的初生牛犊,却时刻留心着任何可能的机会,思索着如何才能做出更多的成绩。

就在她上班后的第三个月,集团遇到了一次易拉罐啤酒销售危机。在紧急召开的一次工作会议上,也不知从哪儿来的勇气,一天营销也没做过的严旭竟主动站了起来:“我也想试试!”

其实严旭当时并没有多大的把握。谋划一番之后,她带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子,头也不回,踏上了一条充满未知挑战的路途。没有硬座,就买站票,辗转各地,要么住在朋友家,要么住当地2元一晚的小旅店,中午常常顾不上吃饭,饿了就啃半个馒头,喝点水,吃几个橘子,便继续开始奔波。

短短20天,严旭一口气跑了12个城市,却一无所获。当时正值啤酒销售淡季,她又没有一点销售人脉,连经销商的门朝哪儿开都不知道。厂领导一再劝她早点回去,但“半途而废”这个词显然不在她的字典之中。终于,严旭在郑州拿下了第一家合作公司,在她生涩而真诚的推销下,公司负责人脸上竟绽开了微笑。第一张订单顺利签下后,她乘胜追击,逐个击破,最后竟签下了整整70万的销售协议。有趣的是,那些坐着飞机出差的营销老手纷纷铩羽而归,而严旭只花了290块。

公关领域“蹄声初试”

严旭第一次触电公关领域也是在珠江啤酒。那个时候,社会上刮起了一阵公关热,领导让她负责公关这个新鲜的领域,虽然只是个小小的舞台,但凭直觉她感到未来将大有可为。

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