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创业赚钱,不一定非得做高科技不可,只要我们做生活的有心人,处处留心观察,说不定就能从身边的事物中发现商机,实现自己的创富梦想。在北京,有一位湖南的打工妹,在从事水果贩卖的过程中,发现在水果皮上做广告可以赚钱?熏后来,她开了一家果皮广告公司,实现了自己创富的愿望。她是怎样发现这一商机,又是怎样将其做成一番大事业的呢?

北京寻梦打工妹经营水果风生水起

今年29岁的宁艳是湖南长沙人,2003年2月,她下岗了。离开为之奋斗了近10年的国营工厂,宁艳一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的,下岗后,她尝试着到其他工厂去应聘,然而她找了近一个月的时间,都未谋到一份如意的工作。后来,在父母的劝说下,她来到北京,找到了嫁在那里的姑姑,姑姑很快为她找到了一份替人卖服装的工作。但宁艳没干完一个月就炒了老板的鱿鱼,原因是老板根本看不起外地人,一天到晚给她脸色看。后来,宁艳终于在一家大型水果批发超市,谋到了一份替人推销水果的工作。

因为初来乍到,人地生疏,开始跑业务时,她由姑姑带着跑。宁艳是个争强好胜的人,为了拿到公司最高业务提成,她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快,嘴巴又甜,加上有姑姑的关系,因此每月的业务提成她都是最多的。做了三个月以后,她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情,这为她日后在北京发展奠定了坚实的基础。

做了半年后,宁艳在水果超市挣得了创业的第一桶金。在近半年的打拼中,她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头,与其帮别人打工,还不如自己开个水果批发店。在姑姑的支持下,2003年9月,宁艳在海淀区租了门面房,专门从事水果批发。她将南方的香蕉、鸭梨、榴莲等运到北京,再批发给一些小商贩。短短几个月的时间,她的销售网络就遍布了附近的几个区,她也因此成了海淀区名副其实的“水果大王”。

宁艳人生真正的转折点在2003年9月20日。那天,对面茶叶店的王老板来宁艳店里买水果,显出一副忧心忡忡的样子。宁艳问王老板有什么心事,王老板长叹一口气说:“这条街又新开了两家茶叶店,我的生意一天不如一天,再这样下去说不定要关门的!”宁艳劝慰说:“你经营的都是福建很有特色的茶叶,只是很少有人知道,你不如到电视上打个广告,说不定会有转机哩!”王老板因为属于小本经营,手上没有多少钱去打昂贵的广告。

宁艳想到对方的处境,心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果,实然,大脑灵光一现:自己店里每天有几百人来买水果,如果将对方的茶叶名称以广告纸条形式贴在水果上,不就扩大了宣传范围吗?宁艳将自己的设想跟王老坂一说,王老板开始不相信这一招能扭转局势,但考虑到宁艳的一片好意,还是高兴的接受了,并打趣说:“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶,我给你1万块钱的提成!”

第二天,王老板还真的过来与宁艳一起研究,如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题:为了美观,贴在水果上的广告贴纸不能太大,广告字数不能太多。店里有数十种茶叶,每种茶叶都有各自的特点,这样,就必须想一些言简意赅的广告词。最后,宁艳设计出了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。

一切就绪后,王老板自己买了1000多个小圆贴纸,然后到打印点进行制作。

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