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“双店”并举谋销路

丝瓜水终成事业

提纯的丝瓜水制成后,孙瑞把它带到自己的花店来卖,但一开始销路并不好。经过调查和问询,原因有两点,第一是顾客对丝瓜水的美容功效俘在质疑,第二是包装不到位,显不出产品的特殊性。于是孙瑞一边在店里做了各种丝瓜水功效的宣传,一边向买花的顾客赠送’很多试用装,并“现身说法”,用自己作为成功范例,使得部分顾客了解和接受了丝瓜美容养颜的功效,因而产生了购买欲望。此外,在打开一定销路的基础上,孙瑞注册了“颜美”品牌,同时“双店”井举——采取实体店与网店结合的方式,扩人销售。由于丝瓜水的价格不高,功效又不亚于一些大品牌的化妆品,许多顾客都被孙瑞打出的“纯天然”广告所吸引,丝瓜水美容品很快就受到市场的欢迎。

2008年,丝瓜水的产量已经不能满足市场需求,孙瑞决定再次扩大规模。在市郊租下2间厂房,购置了l0台过滤机。同时花重金打造品牌,她的目标是,要让全国的年轻女士都知道丝瓜水的妙用。

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