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昵称“贝拉”的伊莎贝拉?威姆斯(Isabella“Bella”Weems)真正想要的只是一辆二手车。这一愿望引发了一连串事件,使这位亚利桑那少女带领了一家现在年营收已达数千万美元的企业,将来有一天,更确切地说,就是在她完成学业之后,她可能会执掌该企业。贝拉?威姆斯在14岁联合创办了OrigamiOwl。该公司今年有望实现2。5亿美元营收。

贝拉?威姆斯在14岁联合创办了OrigamiOwl。该公司今年有望实现2。5亿美元营收。

现年17岁的威姆斯是定制饰品公司OrigamiOwl的创始人,该公司的直销经营模式将想要创业的人转变成销售人员和福音传道者。她在2010年14岁的时候创办了这家公司。据OrigamiOwl透露,该公司去年实现营收2,400万美元,而今年的营收预计将达到2。5亿美元。

OrigamiOwl雇用被称为“设计师”的独立合作人,她们折价购买产品,然后提价兜售给其他人。最受欢迎的销售点之一是“首饰吧”(jewelrybars)——即在某人家中或某位“女主人”经营的其他场所举办的私人派对(“女主人”获得折扣优惠,还能获得部分免费产品)。该公司拥有大约50,887名设计师。

从某种意义上说,OrigamiOwl提供的是一种预制式小生意,对那些想要创业而且有兴趣额外赚些外快的人可能有吸引力。事实上,正是这个动机促使威姆斯本人开始从事这桩生意的。

在14岁时,威姆斯宣布,她觉得一辆汽车会是她16岁生日时的一件合适礼物,但她的父母克丽茜(Chrissy)和沃伦(Warren)告诉她,她应该自己赚钱买汽车,而不是依靠他们提供资金。他们建议她开始做一桩生意。

她在接受福布斯采访时表示:“于是我开始研究,寻找做生意的各种点子。小盒吊坠已存在很长时间了,我想:‘那么,如果可以用小装饰品来制作小盒吊坠,会如何呢?’”威姆斯通过帮人照看小孩,赚到了350美元,她要求她父母再给她350美元,然后用这些钱批发了制作其小盒吊坠的零部件。她很快就利用自己的朋友网络找到买家。“我们开始在家庭聚会和精品店销售我们的产品,并且在我们可以进入的任何饰品展会上销售产品。我们的产品开始凭借自身的魅力而热销。”2010年,威姆斯在亚利桑那州钱德勒(Chandler)的购物中心开设了一个售货亭,正好赶上感恩节后第二天出现的黑色星期五购物人潮。

2011年,该公司采用直销平台,并且实现280,000美元营收。次年其营收像火箭般直线上升,增长了86倍。

OrigamiOwl的业绩增长惊人,其营收令人印象深刻,但因该公司需要零部件以及大量人员来保持业务运作,这些数字有所缩水。虽然该公司不愿透露利润率,但截至笔者撰写本文时,该公司拥有约373名员工,其中大多数员工在仓储工作(该公司刚刚在钱德勒建立了一个面积达80,000平方英尺的设施,在那里来自中国的零部件经组装后发货)。据该公司首席执行官(CEO)罗宾?克罗斯曼(RobinCrossman)称,员工人数往往会出现波动。

至于卖家这一边,这些“设计师们”可能会发现,在她们用尽了人际关系和当地精品店之后,就更难通过销售饰品来赚钱了。要继续获取最大利润就要非常忙碌。

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