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在你23岁之时你在做什么?大多数人的回答都是读书,毕业,找工作,也还有一部分人连财富的意义都不知道,因为还年轻。但对于夏乾良来说,23岁的时候已经是香港创办了暄氏文化控股集团。他是从复印打印做起,却在短短的几年时间身价过千万。他书写了一则激励人心的创业传奇故事。

他是一个不折不扣的传奇。

作为80后,2003年秋进入大学,他本应和复旦大学的其他学生一样,去五角场逛街、去旦苑吃一顿晚饭、去鹿鸣书店逛一逛。但是,夏乾良选择了创业。

选择创业的行业是痛苦的。在上大学前他做过家教,做过家政,可是大学的商机在哪呢?有一天,夏乾良发现,复旦这个2万多人的学校每天的复印业务量非常大。经常有班级同学复印课堂笔记,几十个人一印就是上万页,学生单独去校外的文印店一次复印几百页笔记是没有任何优惠的,单独印一页A4纸是8分钱,而假如通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。

六个人凑了6000元钱,夏乾良打出了“价格比校外文印店便宜且负责上门提货、送货,随叫随到”的竞争牌,在拿到复印订单后转送校外文印店,并降低文印店的要价,从中赚取差价。这种方式在校园文印市场中迅速占领了一席之地,他们每天拿到的复印单子少则三四千张,多则5万余张。几个月后,他们开始自购设备。为了节约成本,所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。没想到靠这他们在年底就进账90万元。

初战告捷,一群人兴奋极了。但夏乾良认为,这不是大学生创业的优势项目,大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。

一切都很顺利,2004年9月,机会主动找上了门。文汇出版社向夏乾良约稿,编写《高考英语专项训练精炼》一书。出版社看中的是夏乾良的人脉资源和运作能力,提出的条件则是:书定价20元,首印5000本,夏乾良抽6%版税。这是个合理水平的提成。可用一个商人,尤其是一个搞了3个月印刷的商人,而不仅仅是一个学生的眼光来审视,这简直是剥削!夏乾良粗略算了一下:每本书成本在4元钱左右。他提出新方案:这本书从内容的编著到最后的排版,均由夏乾良和他的同伴们一手操办。该书出版后,首批5000本没过多久便销售一空,接着系列丛书的语文、数学两种也出版上架。在这半年内,暄氏文化公司取得了10多万元的净利润。

当年,夏乾良的公司产值突破500万元,并获得有复旦大学“诺贝尔奖”之称的“光华自立奖”。

洞察危机转行创办印刷厂

图书出版批发是公认的暴利行业。尽管夏乾良走进这个行业是误打误撞,可他却并不讳言,广义的文化传媒行业正是学生企业的最佳选择。国有企业的机制僵化、民营企业的管理混乱,以及对自身品牌塑造和推广的忽略,让这个行业充满“雾里看花”的迷茫——而这些恰恰是学生企业可以规避的。2006年,夏乾良大三,开始创办上海东首印务有限公司,这也是暄氏系的第一家实体单位。为什么要做印刷厂?当时很多股东都想不明白,因为做图书挺好的啊,当时还有几百万的账没有收回来。作为公司的大股东,夏乾良想得更远,他认为:图书出版行业是最需要资金的行业,大量的资金都压在了流通领域,所以风险很大。书卖不出去,公司随时可能倒闭。

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